Apprenez à voir les autres en couleurSe former, c'est progresser4 couleurs pour vendre mieux4 couleurs pour manager son équipe
Formation Développement Commercial

Objectifs :
 
♦ Augmenter ses performances de vendeur
♦ Adapter la forme de sa communication pour être mieux entendu sur le fond
♦ Comprendre les différences et ressorts de chaque profil de couleurs
♦ Se positionner et comprendre ses propres réactions face à ses interlocuteurs
♦ Présenter une idée avec succès à des interlocuteurs de profils différents
♦ Traduire le diagnostic en solution pour le client
♦ Etablir un plan de vente
♦ Répondre aux différentes objections du client selon son profil
♦ Conclure sa vente selon le profil du client
 
Durée :

 
♦ 3 journées de 7 heures soit 21 heures
 
Prérequis :

 
♦ Aucun

Contenu de la formation :
 
♦ DISC de Marston
♦ Comment reconnaître le profil comportemental de mon interlocuteur
♦ Identifier les comportements en couleur grâce aux 3 médias de communication
♦ Les couleurs par mots clés
♦ Reconnaître la couleur de son interlocuteur d’un seul coup d’œil
♦ Les besoins et moteurs de chacune des couleurs
♦ Présenter une idée en couleur
♦ Organisation commerciale en 8 étapes
♦ Découverte
♦ Présentation société
♦ Etablissement du devis
♦ Présentation du prix en fonction du profil de l’interlocuteur
♦ Réponse aux objections les plus courantes
♦ Identifier ses freins à la conclusion d’une vente
♦ Fidélisation
♦ Mise en situation par un jeu de rôle
♦ Exercices personnalisés
♦ Debriefing en groupe afin de créer une synergie
 
Moyens pédagogiques et techniques :
 
♦ rétroprojecteur et tableau fourni par l'organisme de formation
♦ Support papier fourni par l'organisme de formation

Délai moyen d'accès à la formation : 1 mois

Tarifs :
 
Nos Formations


Téléphone :
06.08.14.53.40

Mail :
contact@cjd-formations.fr

Adresse postale :
215, route de la Baume, 05110 CURBANS

 

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Le taux de satisfaction de nos clients en 2021 :

100%

Merci à tous!

Le taux de réussite est de :

82%

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